A kereskedés mentális oldala

A devizakereskedés önálló, mindenki által megtanulható szakma, de nem csak a kereskedéshez szükséges elméleti, technikai anyagokat kell elsajátítani (ez az egyszerűbb része a tananyagnak), hanem komolyan el kell mélyedni a pszichológiában, önmagunk megismerésében és az önmagunk feletti kontroll megszerzésében. Talán ez a legnehezebb része a tanulásnak, és ez teszi a trédelést olyan nehezen elsajátíthatóvá. Aki elkezd a forexel foglalkozni, és eljutott egy bizonyos szintre a technikai anyagban, illetve az eszközök ismeretében, az érezni fogja, hogy valami még hiányzik, van a tőzsdének egy területe, amelynek még csak a felszínét kapargatja. A sikeres kereskedéshez elengedhetetlen a helyes mentális hozzáállás, azaz a tőzsdepszichológia ismerete és annak beépítése. Kezdő kereskedőknél gyakori hiba, hogy a kereskedés pszichológia részének semmit, vagy kis figyelmet szentelnek.
 

Szokások

Szokásoknak az olyan tanult magatartást nevezzük, amelyek ismétlés útján automatizálódnak, és amelyek ha beivódnak, tudattalanná válnak. Minden tudatos gondolat, döntés, vagy cselekedet mögött van egy sor összetett tudattalan mentális folyamat, valamint rejtett hitek és emóciók, amelyek még a legelszántabb ember számításait is képesek keresztülhúzni. Sok a szakmában már komoly eredményeket elért befektető véleménye szerint a megfelelő mentális szokások alkalmazásán áll vagy bukik minden tevékenységünk sikere. Miért lenne máshogy a tőzsdén? A mentális szokások megváltoztatása nem mindig megy könnyen – gondoljunk a függőségben szenvedőkre –, de nem lehetetlen.
 
A túlzottan beidegződött rossz szokások megváltoztatása a hibás viselkedésminta felismerésével kell, hogy kezdődjön. Ha valaki felismeri, hogy rendszeresen ismétli költséges hibáit, gyakran nem arra a következtetésre jut, hogy bele kell ásnia magát egy mentális munkába, hanem hogy ő erre ítéltetett, és biztosan van valamilyen mélylélektani oka annak, hogy ő tudat alatt kívánja a veszteséget – és ebben lehet is igazság. A sikertelenséget valóban az ismétlődő hibák okozzák, de ez nem azt jelenti, hogy ezt valaki szándékosan teszi, csupán a problémát okozó viselkedésminta korábban látszólag jó szolgálatot tett az életben, ezért alkalmazza újra és újra a megoldás reményében, ám ez a minta a tőzsdén már látszólag sem állja meg a helyét. Miután felismertük a hibás viselkedésmintát, meg kell szakítani. Minden kereskedési nap egy újabb alkalom a régi hibákba való visszaesésre, vagy a változtatásra.

Mentális átalakulás

Miután megvan a kereskedéshez szükséges technikai tudásod, a mentális hozzáálláson kell változtatnod. A sikeres tréderek gondolkodásmódja ugyanis különbözik a hétköznapi emberekétől. Más emberré kell válnod, meg kell teremtened a második személyiséged, a tréder éned. Vannak olyanok, akiknek ez könnyebben és vannak, akiknek nehezebben megy – ez mentális alkat függvénye.
 
A tőzsde világában felül kell írni számos viselkedésformát – ösztönt –, melyeket még az állatvilágból hoztunk magunkkal. Ezek több tíz-százezer éves bevésődések, és a felülírásuk nem megy egyik napról a másikra, ám meg kell tenni, mivel a piacon pont ezek a reakciók dolgoznak ellenünk. Ami a vadonban hasznos volt, az a tőzsde dimenziójában káros – a tőkénkre mindenképpen. Ha megtámadta ősünket a kardfogú tigris, akkor nem volt ideje gondolkodni, azonnal cselekednie kellett a túlélés miatt. A támadásra automatikusan reagált a teste, az izmokba több vér áramlott, hogy menekülhessen, vagy felvegye a harcot. Ebben a helyzetben az agyban nem sok vér maradt, és valószínűleg nem a higgadt gondolkodók élték túl a hasonló helyzeteket. Azok élhették túl, akik agyatlanul cselekedtek. Ezt az örökséget megkaptuk a génjeinkben, ám a kereskedésben nem szerencsés elhagyni a fejünket, és az érzelmek után menni. Az erős érzelmeknek nincs helyük a kereskedésben, azonban ki lehet, sőt ki kell küszöbölni őket.
Amennyiben betartod a stratégiád, a pénzkezelési és stopelhelyezési szabályokat stb, akkor nem veszthetsz annyit egy ügyleten, hogy az erős érzelmeket váltson ki. Ha mégis, akkor sem szabad engedned az emócióknak. Az érzelmek újabb veszteségekbe hajszoljanak – gyorsan visszanyerni, amit elvesztettél, de ez a legtöbbször még nagyobb veszteséget okoz.
 
Érzelmi alapon sose nyiss pozíciót! Mindegy, hogy boldog vagy-e vagy dühös, tartózkodj a kereskedéstől mindaddig, amíg a kedélyállapotod vissza nem állt a normálisba. Heves érzelmek alatt más lencsén keresztül látod a grafikont, és belelátsz olyat, ami ott sincs, és nem látod azt, ami ott van. Az eufória és a nyerés is veszélyes lehet, ha még nem tanultad meg ellenőrizni és irányítani magad. Ez egyenlő azzal, mintha bedrogoztál volna. Ugye nem kereskednél alkohol vagy LSD hatása alatt? A kereskedés az elme játéka, ha nem vagy mentálisan felkészült, már azelőtt elbuktál, hogy elkezdted volna.

Fájdalom-elkerülő mechanizmus

Amikor azt várjuk el, hogy igazunk legyen, bármilyen információ, amely nem erősíti meg a verziónk igazságát, fenyegetővé válik, és ami fenyegető, azt blokkolhatja, torzíthatja vagy jelentéktelennek tünteti fel elménk fájdalom-elkerülő mechanizmusa. A fájdalomtól való félelem mély bevésődés. Az ember a veszteséget ösztönösen fájdalomként éli meg, és mindenáron el akarja kerülni. E mechanizmusunk révén elménk inkább figyelmen kívül hagy bizonyos információkat, minthogy elviselje a fájdalmat, így a legtöbb tréder hajlamos arra, hogy még akkor is benne üljön egy vesztes pozícióban, amikor a piac már egyértelmű jeleket add arra, hogy változott az irány, és csak azokat a jeleket hajlandóak észrevenni – vagy magyarázzák be maguknak –, amelyek azt támasztják alá, hogy nekik van igazuk, és nem látják, hogy már háromszor annyi jel az ellenkezőjét mondja.
 
Az elme megszűri az információkat, és reménykedik, mert az adott pillanatban fájna, ha veszteséggel zárná a tréder a pozíciót. Ám ennek a mechanizmusnak köszönhetően még nagyobb veszteséget fog elkönyvelni. Minél inkább nyerni akar, és elkerülni a veszteséget, annál kisebb lesz a toleranciája arra, hogy észrevegye azokat az információkat, melyek azt jelzik, hogy az ügylet már nem lehet nyerő. Ez a mechanizmus létezik tudatos és tudatalatti szinten is, ugyanúgy, ahogy az elme megvéd a fizikai fájdalomtól azzal, hogy ha repül felénk egy tárgy, tudattalanul is elhajolunk előle. A fájdalmas információk ellen tudatos szinten pedig úgy védekezünk, hogy kifogásokat keresünk és elleninformációkat gyűjtünk, amelyek csökkentik a fájdalmas infók jelentőségét, vagy egyszerűen csak hazudunk magunknak. Tudattalan szinten a fájdalom-elkerülő mechanizmus sokkal bonyolultabb és misztikusabb, mert az elménk leblokkolja a figyelmünket, így nem látunk más alternatívát. Beszűkítjük a figyelmünket, és csak arra az információra koncentrálunk, amely távol tart minket a fájdalomtól. Eközben az információ, amely tisztán megmutatja a valódi trendet – és a lehetőséget a trend irányú kereskedésre –, láthatatlanná válik. A trend a valóságban természetesen nem tűnik el, csak a képességünk, hogy felfogjuk azt.