Bevezető

kudarcNagyon sok online kereskedő nem veszi komolyan azt a csontig lerágott intelmet – vagy talán nem is hallott róla –, miszerint a siker záloga nyolcvan százalékban a helyes pszichológián, és a maradék húsz százalék a technikán és a gyakorláson múlik. Így nem meglepő az a statisztika, hogy hosszútávon a kereskedők körülbelül  95%-a folyamatosan veszít, és sok esetben a teljes számlaegyenlegét is lenullázza.
Azok, akik felhívják a figyelmet a belső munkára, hosszú évek óta kereskednek, tapasztalt tréderek, ám a legtöbb ember mégis legyint rá, vagy abban bízik, hogy ő lesz az az üdítő kivétel, aki a csupán a technikai ismereteivel és annak alkalmazásával a nyereségesen kereskedők egy-két százalékához fog tartozni. Csakhogy az a bizonyos egy-két százalék éppen azért nyerő, mert elvégezte magán a belső munkát és átalakulást.
Aztán ha az első számla elfüstöl, utána több forgatókönyv is szóba jöhet, de példának nézzünk hármat.
 
1. Az ember feladja, mondván, hogy „a forex hülyeség, csak veszteni lehet.” Ezzel a hozzáállással a legjobb, amit tehet, mivel kitartás, motiváció és a kereskedés szeretete nélkül nem érdemes folytatni ezt a tevékenységet.
2. Újra feltölti a számlaegyenlegét, és keresi tovább a tuti stratégiát, oktatásokat, indikátort, expertet, azaz a Szent Grált. Neki minden bizonnyal még hosszú lesz az út, és nem utoljára utal pénzt a brókerhez. Nem kizárt, hogy később ő is feladja.
3. Folytatja a kereskedést, de most már nem csak a tuti technikára összpontosít, hanem megvizsgálja a veszteségek valódi okait, és a belső fejlődésre helyezi a hangsúlyt. Nagy valószínűséggel ő lesz az, aki később a sikeres kissebséghez fog tartozni – amennyiben kitartó marad.
 
A jó technika – stratégia – természetesen fontos, de egy fapadosabb kereskedési szisztémával is lehet profitot termelni, ha pontosan betartjuk annak szabályrendszerét – pénz és kockázat kezelését, és természetesen már rendelkezünk a pszichés és mentális alkalmassággal. Tehát, a hosszútávú siker nem csupán a briliáns kereskedési technikán múlik, de az biztos, hogy a minden szempontból felkészült kereskedő kezében nagy dolgokra képes.
Alapvetően nem arra van kódolva az ösztönrendszerünk, hogy a devizapiacon vagy a tőzsdén kereskedjünk. Az emberré válás útjáról sok százezer éves bevésődéseket hoztunk magunkkal, melyek nagy része gátja az online kereskedésnek. A törzsfejlődés során a túlélés volt a szempont, és nem a profit elérése a tőzsdén, tehát a legtöbb ösztönös reakció köszönőviszonyban sincs az online kereskedés területével. A siker érdekében felül kell emelkedni az érzelmek és az ösztönök sürgető parancsain, és nem azok szerint cselekedni. Ezen a területen rendkívül fontos a tudatos cselekvés – vagy nem cselekvés.
 
A legtöbbünkben mélyen működik egy vagy több mechanizmus, amely nagy szorgalommal azon munkálkodik, hogy pénzt veszítsünk a piacon. A nyereséges kereskedéshez elengedhetetlen, hogy ezeket az ellenerőket felismerjük és kikapcsoljuk. A profi tréderré válás nem a technikai ismeretek elsajátítása miatt húzódhat el évekig, hanem a számos pszichés akadály miatt, amelyek személyenként igen változatosak lehetnek. Mivel nem vagyunk egyformák, egyénenként változó, hogy kinek mennyi akadályt kell lebontani, és nem lehet tudni, hogy mennyi időbe és munkába telik a profi, majd mester szint. A bennünk rejlő pszicho csapdák között van sok általános és jól behatárolható, ám egyénenként jóval árnyaltabbak azok a mentális gátak, amelyeket le kell küzdeni. Minden bizonnyal léteznek olyan emberek, akik születésüktől fogva kivételes lelki alkattal bírnak, és számukra nem adódnak különösebb pszichés nehézségek a kereskedésben. Ám véleményem szerint ők nagyon kevesen lehetnek.

Új környezet

új krnyezet - Forex útA legtöbben, akik elkezdik a kereskedést azt gondolják, hogy a jó trader egyenlő a jó piacelemzővel. A jó piacelemzés valóban hozzájárul a sikerhez, de nem  érdemel annyi figyelmet, mint amennyit sokan fordítanak rá. Hatékonyan működni egy olyan környezetben, amely teljesen más tulajdonságokkal, jellegzetességekkel rendelkezik, mint amihez szokva vagyunk, változtatást  kíván a gondolkodásunkban, és meg kell tanulnunk alkalmazkodni az új viszonyokhoz. Szükséges a helyes pszichológia kimunkálása az eredményes kereskedéshez. A sikeres trédeléshez fel kell adnunk a hétköznapi ember gondolkodásmódját, és kimunkálni egy tréder ént, amellyel már boldogulhatunk a piac dzsungelében. Az ideális kereskedői magatartás eléréséhez saját természetünk megismerése éppen úgy elengedhetetlen mint a tömegé.

Tömegpszichológia, csordaszellem

tömeg pszichológia - tőzsdeA piacot élő, hús vér emberek mozgatják, ahol a profizmuson felül az érzelmek, félelmek és a vágyak is mozgató erők. Ha megismerjük az emberek pszichológiáját, akkor a piaci mozgásokat is képesek leszünk kiszámítani, és ez a fordulat hozza meg számunkra a pénzügyi sikert. A piacon uralkodó kollektív hangulat határozza meg az árfolyamok mozgását, hogy éppen mit gondolnak a traderek az adott instrumentumról, milyen új információ látott napvilágot a termékkel kapcsolatban, mit akarnak elhitetni velünk, vagy bekövetkezett-e valami extrém esemény, amire senki nem számított. Persze vannak esetek, amikor nem a kollektív akarat érvényesül, mert a bennfentesek mozgatják az árakat – óriási pénzekkel – a számukra kedvező irányba. Ez ellen nem lehet tenni, ez is a piac természetéhez tartozik. A piaci környezet egyfajta pszichológiai vadon, ahol minden ember csak önmagáért van. A tömeget vizsgálni alapvetően nem nehéz, a pszichológia pontos képet tud adni az emberi viselkedésről. Azonban a tőzsdei kereskedés során magunk is részévé válunk a tömegnek, és nem tudunk többé teljesen tisztán látni. A sikeres kereskedői magatartás eléréshez saját természetünk megismerése éppoly elengedhetetlen mint a tömegé.

Neveltetésünkből adódó gátak

A neveltetés gátjaiSzületésünktől fogva megtanultunk működni egy szociális környezetben, szert tettünk bizonyos gondolkodási stratégiákra és jó néhány szociális kontrolláló és manipuláló képességre is. Valamilyen mértékben mindegyikünk megtanult technikákat a külső környezet átalakítására, befolyásolására, hogy lehetőleg a kedvünk szerint történjenek a dolgok. Azonban az online kereskedés területén a manipuláló képesség – vagy más, hasonló technika – nem működik. Ugyanis a piac nem válaszol az akarásunkra vagy bármilyen törekvésünkre vele szemben – itt a kisbefektetőkre gondolok, és nem a bennfentesekre, akiknek hatalmas mennyiségű pénz vagy befolyás áll a rendelkezésükre ahhoz, hogy megrángassák az árakat.

Az élet egyéb területén sok sikeres ember kereskedői kudarcának az oka az, hogy addigi sikerüket a környezetük manipulálásával érhették el, ám ezt a képességet az ármozgásokon már nem tudják alkalmazni. Ha értünk az emberek irányításához, előnyöket szerezhetünk az élet számos területén, viszont ezt a kvalitást a forexen vagy a tőzsdén nem tudjuk használni.

Ha kereskedünk, meg kell tanulni magunkat irányítani; azt, ahogyan felfogjuk a piac információit, és ahogy reagálunk rájuk. A legkülönfélébb gondolatok és érzelmek felbukkanását nem tudjuk kontrolálni, azt viszont igen, hogy ne ezek irányítsák a cselekedeteinket. Ha ezt elérjük, már képessé válunk objektíven felfogni az ármozgások által közvetített információkat, és úgy cselekedni, ahogy a pillanatnyi helyzet megkívánja.